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空調精英淡季論戰

发布时间:2019-11-08 23:24:54 编辑:笔名

空调精英淡季论“战”

11月8日,部分中国及外资品牌的空调精英们,兴致勃勃地来到位于珠江边的本报部,就中国空调2003年的“价格战”等等影响空调业发展壮大乃至生死存亡问题,进行了友好的、尖锐的探讨

空调论战1

特别提示

2003年的空调价格战如何打这是广大消费者颇为关注的热门话题,因此与会嘉宾进行了十分热烈的讨论

老品牌有知名度,又有雄厚资本做背景,不怕打;一些新生品牌由于没有在市场上站稳脚根,对价格问题出言谨慎;许多洋品牌由于品牌魅力大,加上以往利润高企的现实已经被颠覆,所以,只能低下高贵的头,混迹战火当中,企图通过攻城掠地,将国产品牌打垮

大品牌扬言要大打出手

今年没有积极参与价格战的企业都以不同的方式表达了“后悔”之意,在中小品牌靠价格战攻城掠地之际,大品牌再也坐不住了美的空调发言人张煦认为,空调的价格已经降到很低了,下降的空间并不大,而且现在的消费者很成熟,对价格的敏感度并不高,真正看重的还是性价比与售后服务,而支撑性价比与售后服务的还是一个企业的综合实力及市场应变力但是,从美的在上海举办声势浩大的全球经销商年会时起,美的空调方洪波总经理就提出了“化被动为主动”的策略,除了大力开拓海外市场外,在价格上一定会更加灵活

新军领袖宣称全面出击

今年靠价格战突破100万台销量的新军统帅———奥克斯广州区区域主管陈四海认为:价格是消费者最关心的因素,因为空调的技术品质都差不多,所以奥克斯会一如既往地打价格战,力争让消费者花最少的钱,买到最多的产品价值他称,奥克斯将积极配合苏宁等家电大卖场的全国统购,通过生产与销售两个环节的降低成本,来积极主动地参与价格竞争

乐华发言人录安文对当前的营销炒作进行了尖锐抨击,认为中国家电已经进入“营销失效”阶段,产品的同质化与营销模式的同质化,剩下的还有什么呢什么都没有,只有“价格”

新生品牌慎言“等三年”

万家乐空调营销副总章仁荣认为:万家乐空调定位在中高档品牌,与万家乐热水器定位一致,决不会降低品质去打价格战,万家乐的重点是做军用空调与恒温的医用空调,特种空调的价格战还没有开始,全面的价格战要3~5年才能爆发

威力总经理助理张斌认为:空调还没有真正能独家操纵市场的大品牌,在全国2000万台的总销量中,还没有谁能占到12%,行业集中度并不高,大家都还有钱赚,真正全面的价格战还要等3年

洋品牌表示谨慎参与

韩国LG电子空调部的马子豪先生认为,韩国LG自进入中国市场以来,前几年并不顺利,主要是缺乏合适的本土化的营销策略,现在策略调整已基本到位,在北京的销量已经超过格力与美的而成为第一名,可惜广州的销量相对于北京要差一点

马先生还说,以前LG在价格方面比较被动,现在也开始寻求积极主动的手段,也不排除会适度参与价格战,当然是在合理的成本与利润下的价格战

经销商关注“透明度”

作为空调业的专业连锁巨头,一直主要经销空调的松厦冷气的唐以扬总经理认为,一级空调市场是大中城市的大卖场,价格透明度高,产品品牌就代表着一种品质,空调已降到市民的心理价位,市民对价格不再敏感,价格战的意义不大

唐总还认为,二三级市场由于地处中小城镇及乡村,不存在一级市场的产品过剩与渠道过剩,品牌相对较少,特别是消费者的信息不对称,远不如经销商了解的多,所以价格战既有效,有时也没效,价格好像与品牌脱节了

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